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做律师从“找米下锅”到“找锅下米”
作者:ceo    信息来源:本站原创    点击数:    更新时间:2011-06-11

做律师从“找米下锅”到“找锅下米”

鉴于现在律师的专有执业领域太小,很多律师不得不到处“找米下锅”,把大量的精力用来“搞公关”、“拉关系”推销自己,于宁会长就不无感慨的呼吁,不能让律师“找米下锅”。不让律师“找米下锅”,最好让律师“找锅下米”,这个愿望固然好,但她能否实现、是不是“海市蜃楼”,许多律师会心生狐疑。

  在笔者看来,律师从“找米下锅”到“找锅下米”是做律师的两个不同境界。初期律师需要四处寻找案件,律师要到处“找米下锅”,这是做律师的初级阶段。法律服务业务多得做不完,律师必须“找锅下米”,需要大量帮手共同建立自己的专业团队,这是做律师的高级境界,也是做律师的美好理想。但是律师不再“找米下锅”,或者让律师“找锅下米”绝非可望不可及。

  首先,做律师从“找米下锅”到“找锅下米”,仰仗于律师地位的提高。

  美国号称是最发达的法治国家,当然我们不会盲目崇洋,但是在美国出身寒门的律师林肯可以竞选为国家总统是事实,美国的法官、检察官由优秀律师中遴选是事实,参议院、众议院的议员多为律师也是事实。在美国,律师可以活跃于政界,可以冲任法官、检察官,可以参政议政,律师有充分的话语权,美国律师的地位之高可以想见,大多数美国律师无需“找米下锅”那恐怕是顺理成章的。

  尽管在中国近年来律师参政议政的越来越多,但是在制定国家的大政方针、立法修法方面律师还没有发挥应有的作用。尽管呼吁了多年,律师“变身”为法官、检察官还停留在设想之中。尽管在中国历史上施洋、史良大律师为劳苦大众仗义执言彪炳史册,尽管律师群体为社会主义法治建设做出了不可磨灭的贡献,但是律师依法为被告人辩护,公众当今仍多认为律师是“替坏人说话”,甚至被辱骂为“黑老大的狗头军师”,律师的社会形象多与负面报道紧密相连。在这样漠视甚至鄙视律师法律服务的情形之下,律师业务不太可能红红火火,律师想不“找米下锅”,那只会喝西北风饿肚子。

  其次,做律师从“找米下锅”到“找锅下米”,有赖于执法环境的改善。

  由于律师提供的是专业法律服务,而专业的法律服务带有明显的技术性,所以作为律师尽力成为所涉领域的专家,给客户需求的法律服务做精做专,力求达到客户满意,这应当是律师的本分。但是,实际情况是许多人认为打官司就是打关系,找律师不如找人。最可气的是有的客户一进到律师事务所就会直白的问,你在某某检察院有熟人吗?你在某某法院有关系吗?如果律师明确回答我们不依靠熟人或者关系办案,我们也没有熟人与关系,那么客户就会转身走人。

  毋庸讳言,尽管经过长期不懈的治理,司法腐败的现象仍是存在的,个别地方甚至很严重。有钱能使鬼推磨似乎成了魔咒,大把的美钞真的就能买通个别法官、检察官。一些“能人”的无形之手,通过厮下“勾兑”,就真的能呼风唤雨得到想要的裁判结果。而若律师一味以事实为根据、以法律为准绳去辩护,往往又会遭遇辩归辩、判归判的尴尬局面。这些负面现象会使人们对律师的法律服务丧失应有的信心,也会使一些专家型学者型的律师得不到社会应有的重视,有的会生意惨淡,甚至门可罗雀。只埋头做学问就会没有市场,就会没饭吃,精于社交就会财源滚滚,甚至富得流油。在这种反常的现状之下,专家型学者型的律师也会被逼上梁山“搞公关”、“拉关系”,且不论“搞公关”、“拉关系”是否会触及法律底线,“赶鸭子上架”只会造成法律资源的极大浪费,这无疑是不正常的。

  最后,做律师从“找米下锅”到“找锅下米”,以成功的律师团队营销为前提。

  医师的开刀做手术,与律师提供法律服务多有相似之处,如果让医生天天上街去拉人看病,那么他的医术想精进到炉火纯青确实很难。但是残酷的现实是律师多为案源发愁,为生计担忧,许多律师不得不陪人饮酒、打牌,好一点的是品茶、打高尔夫,夜夜灯红酒绿,天天晕头转向。如何才能物尽其用、人尽其才,这是律师事务所和律师协会应当思考的问题。

  律师事务所如超市,律师是一盘散沙,这种不良现象必须予以遏制。律师会办案、擅长办案,不等于律师就会谈案、擅长社交。要求律师必须是法律专家,又要求律师必须是社会活动家,这未免有些勉为其难。律师事务所应当根据律师的专业与爱好,进行有计划、有目的的团队营销。网络营销、媒体营销、出书营销、论坛营销,可以多管齐下能用则用,对律师事务所要立体包装,对骨干律师要不惜血本。律师个体与律师事务所的关系是小溪与大河的关系,各个律师盆满钵满之时,律师事务所也会水涨船高。律师协会应当在律师整体形象上加大正面宣传力度,树立律师的良好社会形象。律师不是掮客,许多律师做着减免收费的法律援助业务。律师不是刀客,许多希望小学是律师出资建造的。律师的团队营销上去了,律师就可以埋头做案件,把案件办成精品,然后以案件带案件,“找米下锅”也就会成为历史,有时律师还不得不“找锅下米”。

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